有人說，2016年将是B2B行業見分(fēn)曉的一(yī)年，因爲，2015年B2B行業的“三大(dà)巨頭”已然确立——阿裏、慧聰、找鋼網。之所以将此三者稱爲B2B行業巨頭，原因有二：其一(yī)，體(tǐ)量、影響力；其二，戰略清晰。

毋容置疑，阿裏巴巴的B2B業務一(yī)直是其引以爲傲的事業群，其中(zhōng)不乏江湖中(zhōng)流傳已久的“中(zhōng)供鐵軍”，作爲集團第一(yī)個上市事業群，在中(zhōng)國電子商(shāng)務領域有着非凡的意義；慧聰網，早在2003年即成功在香港創業闆上市，目前估值150億；找鋼網，不久前剛剛獲得由京西創投、中(zhōng)泰證券領投的11億元E輪融資(zī)，作爲B2B2.0的開(kāi)創者，找鋼網的發迹，引發了“找字輩”的誕生(shēng)。

B2B正朝着一(yī)個可期的方向前進，未來也貌似光明無限。阿裏能否再創輝煌？慧聰能否破繭成蝶？找鋼能否延續神話(huà)？所謂的三大(dà)B2B巨頭的模式，是什麽樣的？三者的模式真的毫無漏洞嗎(ma)？

阿裏的B2B戰略是“開(kāi)放(fàng)”

阿裏巴巴集團在今年1月，舉行了B2B生(shēng)态峰會，邀請包括長榮物(wù)流、用友集團、四季青、五礦電商(shāng)及民生(shēng)銀行等衆多合作夥伴前來，強勢宣布阿裏“重回”B2B領域。其中(zhōng)，alibaba.com及一(yī)達通負責外(wài)貿業務，1688負責内貿業務。

據億邦動力網了解，阿裏未來希望通過alibaba.com和1688兩個平台，對接所有B2B業務。以阿裏3.2億投資(zī)五礦電商(shāng)鑫益聯爲例，二者合作後，阿裏将五礦電商(shāng)與1688業務對接。

阿裏B2B事業群決策支持負責人董铮表示，阿裏的B2B戰略是開(kāi)放(fàng)合作，把阿裏的線上的能力提供給企業，讓賣家更好的找到買家，這是阿裏巴巴最擅長的。

阿裏B2B事業群金融事業部總經理李多全則稱，希望把阿裏基礎設施大(dà)數據開(kāi)放(fàng)給金融機構，爲中(zhōng)小(xiǎo)企業融資(zī)。

資(zī)深B2B研究人士向億邦動力網分(fēn)析稱，阿裏的B2B戰略是通過與類似長榮物(wù)流、用友ERP、五礦電商(shāng)等合作，并将累計的交易數據提供給中(zhōng)國銀行、平安銀行等金融機構，爲中(zhōng)小(xiǎo)企業融資(zī)。阿裏則利用數據沉澱、支付體(tǐ)系等盈利。

阿裏B2B是成功者的驕傲？

據了解，與慧聰網、找鋼網對垂直B2B的推崇備至不同，阿裏似乎對于垂直電商(shāng)仍不感冒。阿裏投資(zī)五礦電商(shāng)鑫益聯之後，除提供技術、平台對接之外(wài)，再無其它動作。

上述資(zī)深B2B研究人士分(fēn)析稱，自營業務能夠保障數據的安全性，同時還能避免商(shāng)家刷單，因此供應鏈金融才顯得格外(wài)可行。阿裏目前的B2B戰略存在許多優點，如能夠快速将資(zī)源整合、業務增長較快、在原有産業基礎上進行改造耗損更小(xiǎo)等。但阿裏所謂的“開(kāi)放(fàng)生(shēng)态”也存在許多弊端：

第一(yī)，從C端的經驗來看，價格透明後所引發的商(shāng)家之間爲了品牌效應，而大(dà)打價格戰的現象仍難避免。雖然長久以來，大(dà)家對于所謂“砍掉中(zhōng)間環節”已經産生(shēng)了免疫，但傳統中(zhōng)的一(yī)些環節确實需要砍掉，阿裏此舉可謂無視“供應鏈效率”這一(yī)當務之急，仍以價格催生(shēng)競争，實在是緣木求魚，難有大(dà)作爲。

第二，B端價格敏感度雖然強烈，但與C端不同的是，B端對于安全性、持久性等強關系需求更加強烈，阿裏如果一(yī)味催生(shēng)價格戰，未來留在平台上的便僅會有兩種，品牌效應需求明顯的大(dà)商(shāng)家和“打一(yī)槍換一(yī)個地方”的小(xiǎo)商(shāng)家。

第三，如果1688和alibaba.com最終如同天貓、淘寶一(yī)般兩極分(fēn)化現象嚴重，那麽，沉澱下(xià)來的數據到底還有沒有用，可靠性在哪，值得金融機構警惕。阿裏巴巴的B2B戰略，看似完美，其實是成功者的驕傲。

該業内人士反問道：“如果此模式可行，那麽慧聰又(yòu)何必耗費(fèi)重資(zī)去(qù)收購銀行呢？”

不久前，有1688商(shāng)戶向億邦動力網爆料稱，商(shāng)家目前普遍不願意在1688上成交，原因在于平台上成交不僅難以“避稅”，且其流量除了能爲品牌提供一(yī)定程度影響力外(wài)，目前還未看到任何優勢。10%的利潤率，幾乎隻是線下(xià)的一(yī)半，還要忍受平台的服務費(fèi)不時上漲等因素。

慧聰、找鋼忙投資(zī)，爲哪般？

據億邦動力網了解，2015年，多家B2B平台融資(zī)金額達10億元，并進入天使投資(zī)領域，融資(zī)金額較高且戰略較爲明确的有找鋼網、慧聰網兩家。其中(zhōng)，找鋼網投資(zī)了找油網等數家B2B垂直電商(shāng)，并自主運營鋁業B2B平台找鋁網；慧聰網投資(zī)了化工(gōng)B2B第五城、農村(cūn)B2B厘米網、模具B2B中(zhōng)模國際等B2B垂直電商(shāng)，并自主運營了化工(gōng)B2B買化塑。不久前，慧聰網又(yòu)以9900萬元戰略入股上海鋼聯。

據悉，目前業内普遍認爲，找鋼網與慧聰網進入投資(zī)領域，是希望通過投資(zī)避險。但實際情況，或許并非如此。

慧聰網CEO郭江表示，2015年慧聰網在資(zī)本市場融資(zī)近8億元，并認購了内蒙古金谷農商(shāng)銀行10%股份，成爲其單一(yī)最大(dà)股東。其同時表示，慧聰網做天使投資(zī)，支付和金融的戰略意義非常重要，未來慧聰網将給與垂直平台零成本的第三方支付，并給予10倍的授信額度。

而找鋼網創始人王東也曾在公開(kāi)場合表示，找鋼網做B2B平台的天使投資(zī)，是爲了金融。

某業内人士向億邦動力網分(fēn)析稱，類似機構在國外(wài)已有先例。大(dà)公司成立金融部門，如美國通用集團就有GE Capital，DHL也有DHL Capital專做供應鏈金融，慧聰網收購内蒙古金谷農商(shāng)銀行的意圖與之類似。找鋼網與京東金融合作，爲找鋼網及旗下(xià)衆多垂直B2B平台提供供應鏈金融服務，利用供應鏈金融爲平台盈利。

上述業内人士分(fēn)析稱，此類貸款一(yī)般是金融機構爲中(zhōng)小(xiǎo)企業提供，短則幾日、長則數月，資(zī)金周轉率較快。幾年内做到供應鏈金融年流水超百億，并非不可能。

第三方支付軟件對B端企業沒意義？

某垂直B2B平台創始人向億邦動力網分(fēn)析稱，慧聰網和找鋼網雖然意圖相似，其實卻有本質區别，同時各有問題存在。

從慧聰網的戰略來看，其希望通過投資(zī)B2B垂直平台來帶動支付軟件和金融的發展，問題在于：

第一(yī)，支付軟件對于B端企業意義何在，業内目前尚無定論。從交易數據上講，票據等足以令平台掌控數據的真實性，自營業務本身具有風控功能；從操作體(tǐ)驗上講，因爲B端企業往往是多人決策，線上支付可能發生(shēng)，但絕不是支付軟件的形式。

第二，B端第三方支付存在極大(dà)局限性。企業往往不會隻采購一(yī)種商(shāng)品，而目前B端第三方支付雖多，但是沒有任何一(yī)家能夠一(yī)統江湖，這應該不是“補貼”就能夠解決的問題。從範圍上看，阿裏的支付寶或許更有可能占領這個領域。

第三，第三方支付軟件對于平台的意義，遠遠大(dà)于企業的意義。如果B端企業使用第三方支付軟件，那麽平台将擁有客觀的資(zī)金池。而如同支付軟件、社交平台、搜索平台等互聯網基礎設施，具備天然壟斷性，其價值從業者有目共睹。

第四，如果非要說第三方支付在B2B平台中(zhōng)的用途，那麽跨境B2B或許會成爲B2B軟件的破局之路。在此領域，阿裏因一(yī)拍檔提供清關、貨币轉換等服務而獲得領先。

找鋼網的金融體(tǐ)系是“劣勢”

據億邦動力網了解，目前與找鋼網合作的金融機構中(zhōng)，除平安銀行等金融機構之外(wài)，還有京東金融、銅闆街。供應鏈金融的較爲重要的因素有：授信額度、利率。慧聰網成爲内蒙古金谷農商(shāng)銀行單一(yī)最大(dà)股東後，其能拿到成本約爲6%的供應鏈金融産品，授信額度自然也不在話(huà)下(xià)。

某B2B平台創始人透露，目前，B2B平台多與銀行、P2P平台合作供應鏈金融項目。與銀行合作，成本更低，但銀行相對保守，授信額度普遍較低；P2P平台則相反。B2B平台之所以與衆多銀行合作，恰爲提供給B端更多的授信額。B2B平台成本約在10%~14%之間，投放(fàng)給B端企業的利率約在15~35%之間。

某B2B資(zī)深研究人士向億邦動力網分(fēn)析稱，阿裏的合作夥伴中(zhōng)包含中(zhōng)國銀行、民生(shēng)銀行等，還有一(yī)衆銀行在觀望。相信未來阿裏提供的授信額度、利率雖然不一(yī)定能夠比得過慧聰，但是也不會成爲它的劣勢。

而找鋼網則在金融體(tǐ)系處于下(xià)風，據媒體(tǐ)報道，在雄牛資(zī)本的推動下(xià)，京東金融和找鋼網合作後，其成本約在9%左右，難以與慧聰的6%和阿裏直接對接銀行相匹敵。同時，找鋼網作爲初創企業，必然不會大(dà)面積取得較爲保守的銀行體(tǐ)系的認同。不過，這一(yī)不利因素，或許能夠因爲京西創投控股(股東爲北(běi)京市發改委、首鋼集團、京煤集團等)而得到改善。